Weihnachten im Fachhandel mit Konzept und Kreativität: Strategien entwickeln und floristisch umsetzen

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Lichterketten, Kugeln, Kerzen und selbst Adventsgestecke gibt es in der Vorweihnachts- und Adventszeit von A wie Aldi oder Action bis zu Hornbach und Obi und dazu noch der wachsende online-Handel. Es reicht also für den Fachhandel nicht mehr aus, nur ähnliche Produkte emotionaler zu präsentieren und dies mit immer mehr Aufwand im Aufbau.
Je kleiner die Fläche für das „Weihnachtssortiment“ umso wichtiger wird die eigene „ Strategie“, also meine individuelle, zentrale Idee, um Kunden in dieser umsatzmäßig so wichtigen Zeit zu begeistern. Strategie ist ganz praktisch: Was will ich meinen Kunden bieten, was sollen Kunden in der Weihnachtszeit bei mir „fühlen“ und natürlich womit will ich letztlich Geschäft machen.  Große Verkaufsflächen können durch Vielfalt im Sortiment, großzügige Präsentation, viele Themen glänzen. Auf kleineren Flächen geht es um ein ganzheitliches Erlebnis und Abgrenzung zu den Massenmärkten. Was spricht meine Kunden besonders an und ist auch so spektakulär, um neue Kunden zu gewinnen.

Statt nur Produkte zu verkaufen, sollten floristische Fachgeschäfte und Gartencenter sich immer mehr als Begleiter der Kunden im Advent verstehen und Geschichten erzählen. Dazu gehört ein „Statement“ also wo will ich besonders sein, ein Drehbuch mit einem Zeitplan vom Lichterfest im November bis zum workshop „Bäume schmücken“, von Trendpräsentationen, Eingehen auf Themen wie Kochen in der Weihnachtszeit und festliche Tafeln, Ansprache der Kinder mit Bastelaktivitäten, passende Requisiten und natürlich der themenbezogenen Warenpräsentation.